隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)其需求滿足變得更加多元化。除了產(chǎn)品功能屬性的獲取外也更加注重情感價(jià)值和精神屬性的滿足,在這一消費(fèi)需求進(jìn)化推動(dòng)下,能夠承載多重屬性的“IP經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。借助IP文化與市場(chǎng)的高效鏈接,成為眾多品牌積淀文化資產(chǎn)與商業(yè)勢(shì)能轉(zhuǎn)化的重要戰(zhàn)略。

在今年的“IP混戰(zhàn)”中,云南白藥口腔健康憑借獨(dú)到的文化視角與創(chuàng)新策略,與中國(guó)文字博物館攜手,共同開啟了一場(chǎng)別開生面的文化跨界之旅,并在這場(chǎng)IP聯(lián)名的激烈比拼中脫穎而出,用“好口腔有口福”這一寓意深遠(yuǎn)的傳播理念,向大眾展示了不一樣的聯(lián)名力量。

文化引擎深度驅(qū)動(dòng),進(jìn)階式助力品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化

"IP經(jīng)濟(jì)”的興起反映了消費(fèi)者在情感寄托和社交互動(dòng)方面的需求,這些需求已成為影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。在這種趨勢(shì)演變下,各大品牌也緊跟時(shí)代發(fā)展,探索如何通過深挖品牌內(nèi)核塑造IP或與之合作,以此構(gòu)建與消費(fèi)者之間的情感鏈接,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化與品牌生命周期的延長(zhǎng)。

這種藉由IP能量為品牌提升銷量轉(zhuǎn)化的策略,其成功性也在云南白藥口腔健康過往的品牌動(dòng)作中得到了印證。此前云南白藥口腔健康與中國(guó)木偶藝術(shù)劇院、敦煌博物館、京劇國(guó)粹等頗具中華文化特色的 IP 深度合作,將傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品,提升品牌文化內(nèi)涵與獨(dú)特性,銷量轉(zhuǎn)化策略成效初顯。

今年其與中國(guó)文字博物館合作,以 “好口腔有口福” 聯(lián)名為主題,將 “福” 文化傳承與自身 20 年護(hù)齦理念有機(jī)融合,傳遞有溫度、有態(tài)度、有深度的品牌價(jià)值,進(jìn)一步積累文化資產(chǎn)與品牌勢(shì)能。

興趣電商助力開辟市場(chǎng)“增量”,全域營(yíng)銷凸顯強(qiáng)大動(dòng)能

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,光與消費(fèi)者建立互動(dòng)鏈接還不夠,品牌要實(shí)現(xiàn)“聲量爆發(fā)” 與 “銷量轉(zhuǎn)化” 的雙重躍升,還要有能夠?qū)嫶蟆傲髁俊鞭D(zhuǎn)化為“銷售增量”的手段。

對(duì)此,云南白藥口腔健康以文化基因?yàn)閮?nèi)核搭建IP生態(tài)戰(zhàn)略布局,聚焦消費(fèi)者口腔護(hù)理痛點(diǎn),通過品牌聚勢(shì)、線上破圈、明星搶灘精準(zhǔn)提效三步走,實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的成功閉環(huán)。

在 9.20 全國(guó)愛牙日,云南白藥口腔健康深度整合品牌優(yōu)勢(shì)資源與促銷熱點(diǎn)爆點(diǎn),組建全方位獲客矩陣。邀請(qǐng)品牌代言人親臨直播間,通過特色飲食場(chǎng)景互動(dòng),引出產(chǎn)品護(hù)齦功效亮點(diǎn),提升產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí)借助抖音電商超級(jí)品牌日的強(qiáng)大流量磁場(chǎng),匯聚抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)勢(shì)能,以多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品緊密鏈接龐大用戶群體。基于自身的營(yíng)銷節(jié)奏與各類陣地的用心經(jīng)營(yíng),從蓄水期到爆發(fā)期實(shí)現(xiàn)直播間銷售額較日常增加830%,實(shí)現(xiàn)開播15分鐘登頂抖音個(gè)人護(hù)理榜單NO.1、開播半小時(shí)內(nèi)登頂抖音旗艦榜單NO.1。

(數(shù)據(jù)來源:2024年9月27日,飛瓜平臺(tái)&新抖平臺(tái),GMV數(shù)據(jù)按照整天數(shù)值核算)

云南白藥口腔健康著力突圍多元營(yíng)銷時(shí)代下觸達(dá)時(shí)間碎片化、平臺(tái)內(nèi)容零散化以及品牌輿情離散化的三大困境,鑄就品牌增長(zhǎng)與消費(fèi)者口碑雙贏。

不僅線上流量場(chǎng)域爆發(fā),云南白藥口腔健康在線下傳播渠道也開展了協(xié)同增效的推廣行動(dòng)。通過文化IP賦能系列活動(dòng),從文化出發(fā)構(gòu)建全面的營(yíng)銷鏈路,在多波段爆發(fā)、品銷聯(lián)動(dòng)的品牌聚勢(shì)下,以傳統(tǒng)文脈觸點(diǎn)驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值建設(shè),讓國(guó)人更加重視自身口腔健康;同時(shí)360°的空地一體化營(yíng)銷聚力,打破了IP流量化禁錮,以恒量助攻品牌生意增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)線上線下貨品突圍、聲量引爆等多維突破。

在文化IP聯(lián)動(dòng)泛化,品牌增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入瓶頸的今天,云南白藥口腔健康與中國(guó)文字博物館的這次合作,為大健康產(chǎn)業(yè)破局發(fā)展呈現(xiàn)了一個(gè)良好的范例。未來,云南白藥口腔健康將繼續(xù)秉承“守護(hù)生命與健康”的初心與使命,為國(guó)人的口腔健康筑起堅(jiān)實(shí)防線,助力口腔護(hù)理行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。