今年以來，河北通過穩住汽車出口、開展“冀貨出海”等一系列措施推動外貿穩規模優結構，加速外貿擴容提質。

1-11月，全省外貿出口3402.8億元，增長8%。其中，以汽車為代表的機電產品增長14.4%，占出口總值的49%，成為全省經濟轉型升級的信號，而其背后最大的支撐是“河北制造”的快速發展。

為訂單而忙碌的外貿人

2024年進入倒計時，河北眾多外貿人仍在為新訂單而忙碌。

12月19日，在阿聯酋迪拜，許曉智參加完這里的汽車零配件及售后服務展后，又去拜訪了多家客戶。

許曉智是邢臺弗朗姆濾清器制造有限公司負責人，她的公司生產3000多種濾清器，中東的客戶最為集中。11月初，她從邢臺出發，輾轉拉斯維加斯、墨西哥城、上海、迪拜，參加了三個重要行業展會并拜訪周邊客戶。“一個多月時間里，我經歷了春夏秋冬四季，盡管有些勞累，好在收獲了多個訂單。”許曉智說。

弘得發機械的產品質量受到海外客戶的稱贊。

在肯尼亞，石家莊弘得發機械有限公司的多個項目同步施工，40名來自國內的工程師已經不夠用了。該公司副總經理郭慧賢一面協調項目進度，一面考察市場，了解客戶需求。該公司的玉米、小麥制粉成套設備出口到非洲、東南亞、南美多個國家，出口額持續增長。

石家莊高泰金剛石工具科技有限公司總經理田歡也沒閑著。他11月底參加了中東（迪拜）五大行業展，回國后馬上跟進新客戶對接，寄送樣品。“這次展會我們增加了工作人員，四天接待了150多個客戶，中午連飯也顧不上吃，現場簽了好幾個訂單。”田歡告訴記者，他們主要出口金剛石工具，包括鋸片、打孔鉆等產品，今年預計實現近50%的業務增長。

高泰金剛石工具產品在迪拜展會受關注。

“沙特阿拉伯正在實施‘2030愿景’規劃，籌備2034年亞運會、2034年世界杯足球賽，將帶來巨大基建需求，對于金剛石鋸片等建材設備是個非常大的利好，我們已經預定了明年的廣交會和利雅得展會的展位，將繼續大力開拓中東市場。”田歡說。

機電產品出口動能充沛

日前，一批搭載了長城汽車最新Hi4-T混動技術的坦克700Hi4-T運抵哈薩克斯坦。剛剛過去的11月，長城汽車這家河北車企在哈薩克斯坦零售同比增長了66%。從整個海外市場看，長城汽車1-11月累計銷量411,848輛，同比增長45.77%，再創歷史新高。

1-11月，汽車出口578.3億元，增長62.2%。 以汽車為代表的機電產品是河北出口結構中占比最高的商品，前10月出口1525.8億元，增長18.8%，占出口總值的49.2%，而在2022年、2023年，這個占比是38.2%、46.4%，機電出口正逐年提升。

機電產品一般包括機械設備、電氣設備、交通運輸工具、金屬制品等及其零部件、元器件等。作為現代制造業的代表，機電產品出口動能充沛，是全省經濟轉型和升級的信號，推動著整個外貿結構的持續優化，其背后最大的支撐是“河北制造”的快速發展。

石煤機公司出口訂單大幅增長。資料片

繼11月與俄羅斯客商達成近千萬元隨車起重機出口訂單后，石家莊煤礦機械有限責任公司近日又與烏茲別克斯坦地礦部門簽訂大批量拖車鉆機出口合同，金額達6650萬元。 

據介紹，石煤機公司近年來加快推進產品國際資質認證工作，積極參加國內外專業展覽會，針對不同國際市場產品需求特色，進行“量體裁衣”，專業化“定制”，提高產品的適應性和吸引力，高端裝備制造穩步走向國際市場。今年以來，該公司的煤機裝備、專用車、地質鉆探裝備“三箭齊發”，產品出口至歐洲、東南亞、中東、非洲地區國家，訂單增長了300%。

在新能源、智能制造等領域，河北的機電產品順應著全球綠色發展的趨勢，不斷拓展市場份額。位于廊坊市大廠回族自治縣的思拓新能源科技有限公司，自主研發的智能光伏清掃機器人95%以上出口阿聯酋、沙特、阿曼等國家，市場份額達85%，營業收入由2021年的2535萬元迅速攀升至2023年的10581萬元，并計劃繼續擴大生產和出口規模。

據介紹，該公司智能光伏清掃機器人用于清掃太陽能發電光伏板，可智能控制，實現100%無水干掃、自供電、遠距離長時間清掃作業，越障能力強、清潔效率高。

“走出去”精準參展拓市場

到海外參展，是出口企業鞏固傳統市場、開拓新興市場的重要渠道。為減輕企業負擔，河北今年繼續開展了“冀貨出海拓市場”行動，支持企業參加“8+50+N”場境外展會，其中8場省級重點展會，每場展會組織約20家省內外貿企業集中參展，對企業的展位費給予不超過80%的支持。

河北商務廳舉辦外貿政策培訓會。河北經濟日報記者 煙成群 攝

田歡告訴記者，展會要連續參加才會有明顯效果，這對于外貿企業來說需要付出不小的成本，而國家和省里的展位費補貼政策讓該公司大大減輕了壓力，而且補貼辦理的效率也在提升。“我們去年參加迪拜展會后，僅一個月，首筆補貼資金就到賬了。今年的申請已經提交上去，補貼資金預計會很快下來。明年我們打算增加海外參展次數，爭取更多訂單。”田歡說。

圍繞當前及明年外貿形勢，12月10日至12日，河北省商務廳召開重點出口商品、重點進口商品、外貿新業態三場專題座談會，圍繞當前及明年外貿形勢，聽取28家重點企業及商協會的困難訴求、意見建議。

億思特進出口貿易有限公司加強產品創新設計能力。河北經濟日報記者 煙成群 攝

最近的兩周，河北商務部門還在石家莊、廊坊、秦皇島、滄州等地連續舉辦了6場外貿政策免費培訓，邀請專家就提升展會獲客能力、知識產權保護等為出口企業線上線下講解授課。

河北愛德會展服務有限公司總經理崔翔勇為外貿企業分類列出了有影響力的國際展會。他告訴記者，對于外貿企業來說，要勇敢地走出去，利用各項支持政策，精準選擇適合自己產品的展會，尋找需求、拓寬市場。