范廣明，新華保險衡水中支營業(yè)部經理，2016年3月加入新華保險，總公司五星級講師、訓練師；總公司精英俱樂部鉆石會員；2023年北區(qū)十佳金牌講師；曾獲衡水市保險業(yè)“金融先進人物”；截至2024年，已連續(xù)4年榮獲“IDA杰出業(yè)務銅龍獎”。

跨界逐夢  起航璀璨人生新紀元

范廣明，一位在保險領域積累了豐富經驗的行業(yè)精英，她的職業(yè)生涯并非始于保險，而是扎根于教培行業(yè)，致力于金融知識的普及與傳播。多年來，她通過教學的方式，將復雜的金融理論轉化為易于理解的知識點，幫助學生和學員們建立起堅實的金融知識體系。然而，隨著市場的不斷發(fā)展和變化，范廣明逐漸發(fā)現(xiàn)，僅僅停留在理論層面是遠遠不夠的。她渴望將所學的金融知識應用到實際生活中，為更多的人提供實質性的幫助。正是這種對市場的敏銳洞察力和對新領域的探索精神，讓范廣明做出了一個大膽的決定——轉型至保險行業(yè)。她相信，保險作為一種重要的金融工具，能夠在人們面臨風險時提供必要的保障。在這個全新的領域中，范廣明面臨著各種挑戰(zhàn)和機遇，但她憑借著自己的專業(yè)知識和對行業(yè)的熱愛，逐漸在保險行業(yè)中嶄露頭角。

砥礪前行 保險之路鑄就不凡精進

在保險行業(yè)，范廣明是一個充滿活力和激情的典范。她深知在這個競爭激烈的領域，要想立足，必須有堅定的目標和持續(xù)的努力。范廣明以她對保險的熱愛為動力，不斷在職業(yè)生涯中追求卓越。除了不斷學習和虛心請教，范廣明還積極參加各種專業(yè)培訓，她從不放過任何一個提升自己的機會。她深知，只有不斷充實自己的專業(yè)知識，才能為客戶提供更優(yōu)質的服務。每次培訓后，她都會認真總結，將所學應用到實際工作中，不斷提高自己的專業(yè)水平。

在與客戶溝通方面，范廣明以高訪量保持與客戶的緊密聯(lián)系。她用心記錄工作日志，詳細記錄每一次與客戶的交流內容和自己的心得體會，不斷總結經驗教訓，提高自己的溝通技巧。她相信，只有真正了解客戶的需求和關切，才能為他們提供量身定制的保險方案。為了進一步提升自己的綜合素質，范廣明還學習了家庭教育、書法、陽明心學、數(shù)字能量學、法商等課程。這些學習不僅讓她的專業(yè)知識得到了大幅提升，還開闊了她的視野，讓她能夠站在更高的角度思考問題。這些學習成果也讓她能夠與客戶進行更高層次的交流，贏得了客戶的信任和認可。

信任橋梁 用心服務書寫輝煌篇章

范廣明認為銷售產品時，自己先認同熱愛產品，對產品產生情感，賦予產品生命，自己相信不去懷疑，才能帶給客戶激情、熱情?！耙恍┤瞬唤邮鼙ｋU，是因為他們對保險還不了解，或者是保險知識還未宣傳到位，他們沒有機會了解。作為保險人，就是通過自己的行動不斷地讓更多客戶了解到保險是一種利國利民的金融工具，一種科學統(tǒng)籌下的善舉?！?/p>

她用心去了解客戶的需求，用心去服務每一位客戶。她的真誠與專業(yè)贏得了客戶的信賴，許多客戶在她的推薦下購買了適合自己的保險產品。其中一位客戶，最初對保險非常反感，但在范廣明的耐心服務與講解下，最終為家人購置了保額30萬的重疾險。這份“人情保單”在客戶家人患病時發(fā)揮了巨大作用，讓客戶深刻體會到了保險的價值，成為保險的受益者。

守護安寧 保險承諾護航無憂未來

“保險會讓生活更美好”，這是范廣明一直秉承的理念。她急客戶所急，定期為客戶做保單檢視，陪同理賠客戶辦理手續(xù)和業(yè)務，讓客戶體會到公司人性化的體貼和關愛。她的付出贏得了客戶的認可與感激，許多客戶成為她的朋友和親人?！氨ｋU，就是讓客戶未來的生活有所保障，即老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，錢有所積，財有所承”，她更希望更多家庭能夠借助保險這個金融工具規(guī)避風險，保障幸福。

 Z先生是范廣明的一名老客戶，家中父母身體不好，經常生病住院，但自己因為工作時常在外地，難以照顧，老人幾次住院都是范廣明幫助聯(lián)系醫(yī)院和醫(yī)生進行醫(yī)治，這讓Z先生非常感動。日常開展的各種客戶服務，讓范廣明把客戶變成朋友、變成親人，獲得了客戶認可和大量的轉介紹。

投身公益  傳遞保險大愛與溫暖

換下職業(yè)裝，范廣明又是一名志愿者，她積極參與各類志愿服務，用實際行動傳遞著溫暖與力量。新冠疫情期間，范廣明換上防護服投入到社區(qū)服務中，每天走訪排查，一早一晚，不懼炎熱和疲憊，每天至少工作兩個小時，她將職場中的嚴謹和細致充分發(fā)揮到志愿工作中，用汗水和堅持讓社區(qū)居民的安全多一份保障。

為了社區(qū)居民的金融安全，她還利用自己的專業(yè)知識，在社區(qū)開展金融知識宣傳活動，增強居民的金融安全意識。同時，范廣明也積極參與了環(huán)衛(wèi)公益活動，對環(huán)衛(wèi)工作者的辛勤付出深感敬佩，她用自己的方式向環(huán)衛(wèi)工人表達敬意和感謝。志愿工作已成為范廣明工作和生活的一部分，她也從未將志愿服務當成一種負擔，反而全心全意投入，在職場與志愿者的角色中不斷轉換，樂在其中，充實自己的人生。

夢想啟航   做保險征途的先鋒探索者

展望未來，范廣明將繼續(xù)堅守保險初心，用她的專業(yè)知識和豐富經驗，為更多的人送去保險保障。她希望通過自己的努力，讓更多的人了解保險、信任保險，讓保險成為他們生活中不可或缺的一部分。她相信，只要堅持不懈地努力，夢想一定能夠在保險這條道路上啟航，并越飛越高。

通訊員：張祎曉