今年以來，安平農(nóng)商銀行堅持以支農(nóng)支小為初心，以踐行普惠金融使命為主線，發(fā)揮本土銀行優(yōu)勢，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、推進(jìn)全員營銷、推動精準(zhǔn)營銷，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展成效顯著。截至8月末，新型小貸系統(tǒng)累計放款27668.78萬元，累計戶數(shù)1547戶，貸款金額19074.21萬元，戶數(shù)972戶，較年初增加13286.69萬元。


強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，壓實指標(biāo)責(zé)任。該行黨委統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，全力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一是堅持“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓，強(qiáng)化考核機(jī)制，將領(lǐng)導(dǎo)班子成員分包網(wǎng)點，任務(wù)成績與績效直接掛鉤，落實責(zé)任分工，確保工作落到實處。二是樹立“團(tuán)隊意識”，每個季度進(jìn)行指標(biāo)考核，深耕“主陣地”廳堂營銷，共同延伸“戰(zhàn)場”轄區(qū)外拓。小貸客戶經(jīng)理加存款業(yè)務(wù)精進(jìn)人員互組小隊，每個人各司其職、但相互配合、協(xié)作，凝聚全員力量，一并實現(xiàn)綜合營銷，推動任務(wù)目標(biāo)共同完成。三是加強(qiáng)督導(dǎo)工作，按周報告、按旬計數(shù)、按月調(diào)度，圍繞年度工作任務(wù)，量化指標(biāo)、施加壓力、壓實責(zé)任，保障信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升。


推進(jìn)全員營銷，拓展?fàn)I銷廣度。全員營銷、全面精進(jìn)，該行將任務(wù)細(xì)化到“日”，責(zé)任量化到“人”，持續(xù)下沉服務(wù)重心，延伸服務(wù)半徑。按照績效考核辦法，分配每人每月營銷5戶以上，基礎(chǔ)目標(biāo)任務(wù)數(shù)為150萬,推動全員營銷穩(wěn)健提升。小貸中心客戶經(jīng)理利用網(wǎng)絡(luò)便利，通過微信公眾號、朋友圈等方式，吸引潛在客戶；利用大數(shù)據(jù)網(wǎng)格化，通過客戶的需求和偏好，爭取現(xiàn)實客戶；利用“千企萬戶”大走訪系列活動，通過客戶認(rèn)可和轉(zhuǎn)介紹，延伸未來客戶。截至8月末，新小貸系統(tǒng)快貸類產(chǎn)品授信戶數(shù)1263戶，金額14589.1萬元，2024年新增授信592戶，金額7599萬元。用信戶數(shù)734戶，用信余額9551.52萬元，較年初增加6193.12萬元。


突出重點錨點，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。小客戶經(jīng)理根據(jù)市場需求和自身特點，積極發(fā)揮主觀能動性，不斷優(yōu)化調(diào)整營銷策略。在惠農(nóng)快貸的基礎(chǔ)上，立足錨點、精準(zhǔn)分類，深入挖掘客戶需求，采取“網(wǎng)格化”、“地毯式”營銷方式，針對普惠、消費(fèi)、住房等方面，全面創(chuàng)新金融服務(wù)，積極拓展增量客戶，有效激活存量客戶，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)深度。8月份，深入安平縣惠祥社區(qū)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁100多頁，添加客戶微信28戶，介紹信貸業(yè)務(wù)，為客戶答疑解惑。其中住房貸款顯著提升。截至8月末，住房按揭貸款88戶，余額5200.54萬元，較年初增加56戶，金額3369.5萬元。


通訊員：劉賀