為不斷滿足客戶多樣化服務需求，提升金融服務質效，提高中間業務收入，故城聯社堅持在內外聯動、提升素質、宣傳營銷、考核評比等方面下功夫，做優代理保險業務，全力打造創中收“新增點”。截至8月末，當年實現代理保險費366萬元，手續費收入98萬元，手續費收入同比增加74萬元。


內外聯動夯基礎。一是選優產品。為高效推進代理保險業務，該聯社及早謀劃，充分調研，深入分析保險產品特點和優勢，根據所轄客戶群體對資產增值保值和規避財產風險的需求，與6家保險公司簽訂合作協議，推出財產險、團體意外險、車險、終身壽險、兩全保險等險種，補齊代理保險產品單一短板，不斷滿足市場多樣化金融產品需求，夯實雙方合作基礎。二是深化合作。與中國人壽等保險公司召開座談會，積極探討合作新模式，確保實現資源共享，優勢互補，切實提升服務水平和業務拓展能力。


提升素質優服務。一是提升專業能力。邀請保險公司專業講師通過集中培訓授課、線上交流答疑、逐網點走訪指導等形式，詳細講解產品特點、營銷技巧及操作流程，確保全員掌握產品賣點和操作流程，為拓展代理保險業務奠定堅實基礎。當年開展集中培訓2期，走訪指導30余社次。二是建強心理素質。針對代理保險業務，領導班子和部室經理發揮包片包聯作用，加強與基層員工座談交流，提升中間業務重視度和員工營銷主動性。


宣傳營銷拓渠道。一是做優線上宣傳。組織全員利用微信朋友圈、公眾號、抖音等線上平臺，擴大宣傳覆蓋范圍，提高客戶對代理保險業務的認知度，深挖潛在客戶。二是做實走訪對接。充分發揮轄內營業網點“人熟、地熟”優勢，對存量客戶進行認真梳理，建立目標客戶營銷臺賬，找準切入點，由網點負責人帶頭開展精準營銷。堅持因人施策，面對存款利率不斷下調形勢，針對個人客戶，重點推介“國壽臻鑫傳家終身壽險”“國壽鑫安寶兩全保險”等保值保險產品，當年實現代理保險費131萬元，手續費收入10萬元。針對企業客戶，重點推介“團體意外險”“企業財產險”等風險防范類保險產品，通過“面對面”精準營銷，提高客戶信任度。持續加強車險營銷，深挖新客戶資源，促提創中收效能。當年營銷車險756筆，實現代理保險費72萬元，手續費收入9萬元。


考核評比增動能。一是考核激勵。將代理保險納入營銷考核，組織轄內網點負責人利用晨夕會時間對代理保險考核辦法、獎懲措施詳細講解，引導轄內員工明確工作重點、吃透考核政策，確保執行有措施、有力度，凝聚上下一體推進合力。二是晾曬評比。建立全員營銷微信交流群，隨時上傳營銷業績，每周通報營銷戰績排名，按月兌現營銷獎勵到人，促提營銷積極性。當年共通報排名30余次。


通訊員：王亞男