日前，衡水農(nóng)商銀行黨委書記、董事長馮占中一行深入該行小貸中心、公司銀行二部、河西支行調(diào)研督導(dǎo)全員營銷工作，給全員營銷提供強(qiáng)有力的組織保障，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


在調(diào)研過程中，馮占中詳細(xì)了解各單位轄內(nèi)商圈構(gòu)成情況、客戶覆蓋情況、日常營銷走訪計(jì)劃以及工作中的問題和困難，幫助各單位分析梳理下一步營銷思路，并提出指導(dǎo)性建議。



馮占中強(qiáng)調(diào)，一要增強(qiáng)工作主動(dòng)性。要積極深入企業(yè)、社區(qū)，訪需求、送產(chǎn)品、拓渠道，扎實(shí)宣傳貸款產(chǎn)品、對(duì)接客戶，確保日日有進(jìn)度、月月見成效。二要扎實(shí)建立網(wǎng)格化。客戶經(jīng)理分片建立臺(tái)賬，充分了解社區(qū)、村鎮(zhèn)及各類行業(yè)需求、發(fā)展特點(diǎn)及不同行業(yè)的發(fā)展前景，根據(jù)需求和特點(diǎn)落實(shí)“一戶一策”分類臺(tái)賬管理，從而滿足不同客戶的資金需求。三要落實(shí)拓展新客戶的持續(xù)性。全員要下定決心拓展新客戶，利用晨、夕會(huì)總結(jié)分析每日進(jìn)度及拓客過程中遇到的問題，定期分析，利用熟人介紹、老客戶轉(zhuǎn)介紹，以存量帶動(dòng)新增。要發(fā)揚(yáng)“背包精神”，堅(jiān)持“逢店必進(jìn)，逢客必講”，根據(jù)客戶資金需求，精準(zhǔn)營銷推介特色信貸產(chǎn)品，擦亮“百姓銀行”品牌形象。


攝影：張偉