今年以來，武強農(nóng)商銀行積極開展“惠農(nóng)快貸”營銷工作，推動信貸業(yè)務高質量發(fā)展。截至11月末，“惠農(nóng)快貸”產(chǎn)品用信433戶、2893萬元。


細化任務，制定考核辦法。一是制定"快貸"營銷專項活動考核辦法，加強監(jiān)督管理，層層壓實責任，建立全員營銷模式，通過目標分解，積極調(diào)動員工主動性。二是實行網(wǎng)格化管理，對轄內(nèi)客戶劃分若干網(wǎng)格，精準營銷，及時獲取農(nóng)民、新市民、小微商戶有關信息，對經(jīng)營狀況、征信記錄良好的客戶進行重點營銷，及時征集網(wǎng)格內(nèi)客戶資源的金融需求。三是積極實行機關部室包聯(lián)營業(yè)網(wǎng)點制度，以分包形式協(xié)同推進，助力快貸業(yè)務穩(wěn)步增長。


全員營銷，加大宣傳力度。該行充分利用自身網(wǎng)點多、覆蓋廣的陣地優(yōu)勢，將網(wǎng)點廳堂打造成“惠農(nóng)快貸”業(yè)務宣傳營銷的前沿陣地，發(fā)揮人熟、地熟優(yōu)勢，通過微信朋友圈、微信公眾號等新媒體渠道進行廣泛宣傳，積極開展"線上＋線下"的雙渠道宣傳營銷，由點到面推進信貸業(yè)務走實走深。


突出重點，進行精準營銷。一是結合實際，下沉工作重心，積極與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委對接，詳細了解屬地人口規(guī)模結構，精細化分類客戶，滿足差異化金融需求。二是根據(jù)客戶類別，從交易流水、消費需求、還款能力等多方面綜合考察，合理調(diào)整授信額度，降低違約風險。


作者：李文玉