新華保險(xiǎn)衡水中支市區(qū)本部，下轄12個(gè)營(yíng)業(yè)部、38個(gè)營(yíng)業(yè)組，目前隊(duì)伍280余人，曾榮獲“百舸爭(zhēng)流 展翅騰飛”優(yōu)勝支公司稱(chēng)號(hào)，連續(xù)多年“全國(guó)百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)區(qū)”、連續(xù)3年獲得“河北分公司優(yōu)秀營(yíng)業(yè)區(qū)”稱(chēng)號(hào)。2023年，市區(qū)價(jià)值保費(fèi)達(dá)成1387萬(wàn)元，價(jià)保同比增長(zhǎng)64.6%；系統(tǒng)全國(guó)價(jià)值排名第16名，省內(nèi)排名第二。

十九年來(lái)，市區(qū)團(tuán)隊(duì)秉承“以客戶(hù)為中心”的從業(yè)理念，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)逾百萬(wàn)，為客戶(hù)提供保險(xiǎn)保障數(shù)千億元，市區(qū)團(tuán)隊(duì)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入多年位居衡水市場(chǎng)前三甲，用數(shù)據(jù)捍衛(wèi)榮譽(yù)，保持高昂的斗志，堅(jiān)守承諾，攻堅(jiān)克難。無(wú)論是思想道德建設(shè)、文化建設(shè)，還是組織發(fā)展、人力業(yè)績(jī)指標(biāo)，市區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)都走在行業(yè)前列。

正向文化引領(lǐng)，凝心聚力發(fā)展。作為衡水中支的頭部機(jī)構(gòu)，市區(qū)內(nèi)勤隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)、朝氣蓬勃、行動(dòng)力快，隊(duì)伍建設(shè)完善，內(nèi)勤隊(duì)伍既能給隊(duì)伍提供基本法發(fā)展規(guī)劃，又能給團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的后援支持；外勤隊(duì)伍典范引領(lǐng)、目標(biāo)至上，內(nèi)外協(xié)同，發(fā)展壯大衡水市區(qū)。

明確發(fā)展目標(biāo)，業(yè)務(wù)高舉高打。稻盛和夫曾說(shuō)：“如果能在腦海中勾勒出成功的景象，成功的概率就會(huì)大為提高。當(dāng)你閉上眼睛想象成功的景象時(shí)，只要能勾勒出那個(gè)景象，就一定能心想事成，達(dá)成愿望！”市區(qū)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成意愿和發(fā)展規(guī)劃一直是所有人關(guān)注的重中之重，借助公司平臺(tái)，啟動(dòng)意愿，高舉高打，結(jié)合基本法、方案政策做規(guī)劃，明確層級(jí)規(guī)劃，落實(shí)部組及個(gè)人發(fā)展路徑和舉措，全面達(dá)成，團(tuán)隊(duì)人人獲得高收入，是大家共同的目標(biāo)。

搭建高效平臺(tái)，提高執(zhí)行效率。會(huì)制平臺(tái)搭建完善。早干會(huì)、早會(huì)、績(jī)優(yōu)會(huì)、主管會(huì)、經(jīng)理會(huì)等按時(shí)召開(kāi)，高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行提高了會(huì)議效率，政令得以快速執(zhí)行。豐富、高質(zhì)量的二早平臺(tái)，讓主管充分發(fā)揮作用。活動(dòng)平臺(tái)搭建完善。及時(shí)消化團(tuán)隊(duì)拜訪(fǎng)產(chǎn)生的準(zhǔn)客戶(hù)、準(zhǔn)增員的促成，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技能，降低團(tuán)隊(duì)展業(yè)難度，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，提升隊(duì)伍收入，養(yǎng)成拜訪(fǎng)與活動(dòng)相結(jié)合的工作習(xí)慣，鼓勵(lì)部門(mén)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

聚焦績(jī)優(yōu)建設(shè)，樹(shù)立典范引領(lǐng)。聚焦績(jī)優(yōu)培養(yǎng)，營(yíng)造績(jī)優(yōu)氛圍，建設(shè)績(jī)優(yōu)榮譽(yù)墻，通過(guò)績(jī)優(yōu)達(dá)成追蹤，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)緊盯目標(biāo)。將內(nèi)勤支持下沉到部、組，扎根一線(xiàn)，萃取典范，注重隊(duì)伍的文化引領(lǐng)與安全感建設(shè)。二是強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性，深入挖掘中高端市場(chǎng)“保險(xiǎn)+”多維度家庭理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)保障需求，不斷提升隊(duì)伍自身專(zhuān)業(yè)能力和打造個(gè)人品牌，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶(hù)需求的匹配度。2023年截止到12月，市區(qū)已有17名營(yíng)銷(xiāo)精英達(dá)成IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)，其中銀龍獎(jiǎng)1人，銅龍獎(jiǎng)16人。

壽險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，向陽(yáng)而生，青春無(wú)限，新華保險(xiǎn)衡水中支市區(qū)本部將繼續(xù)秉持“以客戶(hù)為中心”的理念，以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，不斷追求卓越，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更舒心的保險(xiǎn)服務(wù)。

“IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)”市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)精英（共17人）

作者：張祎曉