眼下，正是深州蜜桃夏季管理的關(guān)鍵時(shí)期，桃農(nóng)李宗權(quán)也格外忙碌。

今年45歲的李宗權(quán)所在的穆村鄉(xiāng)馬莊村，是深州蜜桃核心產(chǎn)區(qū)。祖輩、父輩都是地地道道的蜜桃種植戶，李宗權(quán)笑稱(chēng)自己是“桃三代”。他從小對(duì)桃有著濃厚的感情，憑著對(duì)桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解，他的“桃事業(yè)”做得風(fēng)生水起。

返璞歸真提高蜜桃品質(zhì)

深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬順嘴流”的說(shuō)法，更有“此味只應(yīng)天上有，人間難得幾回嘗”的美談。

然而，前些年，深州蜜桃由于品質(zhì)提升不夠、推介力度小、知名度不高等原因，也經(jīng)歷過(guò)價(jià)格低、不好管理、市場(chǎng)萎縮的窘境，農(nóng)戶種桃的積極性越來(lái)越小，一些人砍樹(shù)另謀出路。李宗權(quán)卻“一根筋”，就是不砍，堅(jiān)信老祖宗留下來(lái)的“寶貝”不會(huì)就這么毀于一旦。

想把蜜桃賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，品質(zhì)是關(guān)鍵。怎么才能種出“原汁原味”的深州蜜桃？李宗權(quán)做出積極嘗試，“種好蜜桃還得靠祖輩遺留下來(lái)的傳統(tǒng)種植法，施肥得用農(nóng)家肥、麻醬餅、豆粕，還要少澆水、少結(jié)果，保證果子的糖分和個(gè)頭兒?！彼€以殺蟲(chóng)燈、除蟲(chóng)板代替農(nóng)藥，以麻醬餅、豆粕取代化肥，有效保證了深州蜜桃的原生態(tài)品質(zhì)。

憑借著還原古法種植，李宗權(quán)的蜜桃贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，每年都有老客戶定期前來(lái)采購(gòu)，古法種植讓蜜桃重新煥發(fā)了生機(jī)。

李宗權(quán)種桃用傳統(tǒng)辦法，但他的思想不守舊。闖蕩多年的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，蜜桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,光靠單打獨(dú)斗是不行的,必須要抱團(tuán)取暖，這樣才有出路、才能發(fā)展。

2009年7月，李宗權(quán)帶頭成立了深州市冠一果品專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展社員超過(guò)百戶，種植面積達(dá)到萬(wàn)畝以上。合作社建立了完善的果品質(zhì)量安全監(jiān)控制度，保證每一個(gè)桃子到消費(fèi)者手里都是綠色純天然原生態(tài)果品。

如今，合作社的桃子由從最初的論筐賣(mài)，到后來(lái)的論盒賣(mài)、論個(gè)賣(mài)，品質(zhì)越來(lái)越高，桃農(nóng)們每畝年收入更是達(dá)到2萬(wàn)元。

創(chuàng)意包裝塑造特色品牌

品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是動(dòng)力。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃，歷代以來(lái)都被譽(yù)為“宮廷貢品”“桃中之王”，文化底蘊(yùn)深厚。近年來(lái)，深州市以蜜桃觀光園為中心，大力發(fā)展生態(tài)旅游。看著越來(lái)越多的游客來(lái)桃園觀光采摘，李宗權(quán)開(kāi)始打起了“創(chuàng)意牌”。

他利用模具培育出帶有“福祿壽喜”等字樣的蜜桃，并通過(guò)創(chuàng)意性包裝設(shè)計(jì)讓蜜桃身價(jià)倍增?！斑@些帶字的蜜桃都是特級(jí)果，比普通的桃子要貴兩到三倍，現(xiàn)如今，俺們賣(mài)的不只是蜜桃，更是創(chuàng)意。”李宗權(quán)驕傲地向記者展示著他的“創(chuàng)意桃王”照片。

這時(shí)的李宗權(quán)，把所有的心思都用在了“桃”上。一次，李宗權(quán)看到鄰居大嬸抱著一捆桃枝回家做飯，突然意識(shí)到廢舊桃木里面的文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。通過(guò)翻看資料，他了解到，桃木乃五木之精——仙木，后世名人名作中也多有對(duì)桃木的描述，其在民間民俗中有著特殊的地位，是祈福納祥保佑平安千年文化經(jīng)典禮品。

這是多么好的資源！李宗權(quán)為找到一條新路而心中竊喜。于是，他多次到山東佛桃之鄉(xiāng)肥城、北京桃木工藝市場(chǎng)考察，最終決定要大做“桃木文章”。

2012年,李宗權(quán)注冊(cè)了“御桃軒”品牌商標(biāo)，在蜜桃觀光園修建了御桃軒，開(kāi)始加工桃木工藝品。他親自尋訪手藝精湛的師傅，篩選上等蜜桃木，每一件桃木工藝品至少經(jīng)80多道工序制成，木質(zhì)細(xì)膩、木紋清晰、圖案精美吉祥，一上市就受到了游客的青睞，甚至走出國(guó)門(mén)，銷(xiāo)往韓國(guó)、日本、新加坡等地。

如今，桃木被精雕細(xì)琢成如意、寶劍、拐杖等工藝品，尤其是古香古色的桃木劍備受青睞，每件能賣(mài)到3000元以上。2013年，由“御桃軒”出品的“桃木如意”還在第七屆河北省旅游商品博覽會(huì)上奪得了三等獎(jiǎng)。

順勢(shì)而為開(kāi)辟網(wǎng)銷(xiāo)模式

有了品質(zhì)和品牌，李宗權(quán)又在銷(xiāo)售模式上主動(dòng)求變。

過(guò)去家家戶戶都是“坐在地頭等買(mǎi)主”，2016年開(kāi)始，李宗權(quán)通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信等渠道建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，為深州蜜桃植入了“互聯(lián)網(wǎng)基因”。

“我們和物流公司簽訂協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)將產(chǎn)品第一時(shí)間運(yùn)送到目的地，確保蜜桃原汁原味地到達(dá)客戶手中?！崩钭跈?quán)介紹說(shuō)，他種了200余畝桃樹(shù)，1/3多的桃子在淘寶、京東等網(wǎng)店銷(xiāo)售。

除了賣(mài)自己的桃子外，李宗權(quán)還利用果品專(zhuān)業(yè)合作社幫100多戶社員賣(mài)桃。在他的帶領(lǐng)下，深州越來(lái)越多的桃農(nóng)告別傳統(tǒng)單一的賣(mài)桃方式，積極開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)，并精心設(shè)計(jì)深州蜜桃“套裝”，既美觀又能確保運(yùn)輸過(guò)程中的“零損耗”。

通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)廣告，李宗權(quán)不僅把蜜桃銷(xiāo)售到了周邊地區(qū)，還以喜人的價(jià)格遠(yuǎn)銷(xiāo)到廣東、浙江、河南等地。今年，他還特意通過(guò)微信“朋友圈”，邀請(qǐng)山東客戶在桃花節(jié)期間前來(lái)觀光采風(fēng)，大力推介深州蜜桃。

“這還只是剛剛起步，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，面對(duì)著90后、甚至00后這些新生代消費(fèi)群體，深州蜜桃的市場(chǎng)非常廣闊?！崩钭跈?quán)說(shuō)，原來(lái)的深州蜜桃主要銷(xiāo)售區(qū)域僅限于京津冀，現(xiàn)在借力電商，深州蜜桃已遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，銷(xiāo)量增大了，“深州蜜桃”的品牌也名揚(yáng)全國(guó)。

“去年我們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售達(dá)到15萬(wàn)件，今年預(yù)計(jì)突破20萬(wàn)件。”李宗權(quán)對(duì)電商銷(xiāo)售蜜桃的前景充滿信心。

延展鏈條追夢(mèng)美好未來(lái)

精明的李宗權(quán)不光賣(mài)“文化”，還賣(mài)“休閑”。

近年來(lái)，深州市政府注重蜜桃產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的深度融合，大力發(fā)展桃花觀光、蜜桃采摘。李宗權(quán)瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)在“御桃軒”的后面開(kāi)辦了農(nóng)家樂(lè)飯店，免費(fèi)為旅游者烹制當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)味菜肴，不為賺錢(qián)，只為聚人氣。

這幾年，他流轉(zhuǎn)周邊土地100多畝，創(chuàng)建了深州市蜜桃文化觀光采摘園，相繼引進(jìn)、培育、嫁接了10多個(gè)系列的鮮桃品種，發(fā)展早熟、晚熟及錯(cuò)季鮮桃系列，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)鮮桃四季上市。在此基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃田園觀光環(huán)線，強(qiáng)化桃木研發(fā)生產(chǎn)，打造集田園觀光、鮮桃采摘、桃木展銷(xiāo)等于一體的特色旅游產(chǎn)業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)做大做靚了“深州蜜桃”這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

賞桃花、賣(mài)蜜桃、刻桃木、發(fā)展農(nóng)家樂(lè)……李宗權(quán)把自己經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)整合到一起，開(kāi)辦了深州市御桃莊園蜜桃文化發(fā)展有限公司，集蜜桃文化宣傳推廣，桃木工藝品加工、銷(xiāo)售，蜜桃種植、儲(chǔ)存、保鮮、銷(xiāo)售于一體，真正把蜜桃做成了一份“甜蜜事業(yè)”。

 “一路走來(lái)溝溝坎坎真是苦，但能夠一輩子經(jīng)營(yíng)老祖宗留下來(lái)的‘遺產(chǎn)’，心里又是甜的。”在決勝全面小康進(jìn)程中，李宗權(quán)醉心于自己的“甜蜜事業(yè)”，執(zhí)著于自己的桃園夢(mèng)，正昂首闊步走在幸福大道上。